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锤子进军线下市场 是绝地逢生吗?

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05月

关于锤子手机进军线下市场的消息,其实在三月份时就曾被媒体报道。而当时迎来的是一大波看衰的评论,其核心原因在于锤子科技面临着颇为严重的资本困局,总结起来一句话,就是没钱还玩什么线下?

线下渠道其实是属于重资本模式,依靠的是资本推进渠道建设,一个店面装修、人员培训、房屋租赁、水电等各项费用叠加起来是费用不菲,而另一方面,线下渠道的平均效率综合而言却并不高。这使得厂商需要有更为稳健的供应链支撑,能够进行产品的持续销售,来以此降低线下固定成本费用。锤子科技在供应链上的话语权并不强,否则也不会出现前面几代产品错过黄金销售期的窘境。

这是锤子科技所面临的尴尬现实。但此前诸多评论所忽略的一点关键信息是:锤子科技将以何种路径进军线下市场?从彼时的评论来看,大家都以为锤子科技将以自建旗舰店模式的模式落地。坦率来讲,在缺钱的窘境下,锤子科技若以自建旗舰店的方式落地,外界不看好也是正常的。

经过昨晚的发布会,我们了解到锤子科技进军线下市场所选择的主导路径,且先看看下面这几个理由,或许对于锤子科技进军线下市场就会有一个更加明确的判断。

一、缓解渠道扩张的资金压力

锤子科技跟随当下渠道热潮,开始进军线下市场, 将锤子打造为线上线、下两条腿走路模式。相关报道称:锤子科技计划将于今年在四十个城市(集中在一二三线城市)开设一共68家锤子手机线下店。那么锤子科技将以何种方式来建设其线下渠道?

锤子科技销售总监陈飞良此前对外透漏:锤子科技的线下店未来将会有三种模式——旗舰店、授权专卖店、授权体验专区。其中旗舰店由锤子自己建设,自己运营;授权专卖店会选择合适的经销商门店进行授权;授权体验专区则会进驻一二三线城市优质渠道商门店、优质运营商门店。

昨晚发布会上公布的59家线下授权体验专区

授权经营体验店是锤子科技现阶段扩展线下渠道的主要模式,此前在大悦城开张的这家体验店就是采取的这种模式。而此种模式,锤子科技仅仅需要初期投入一笔费用( 据渠道业内人士表示, 这一模式锤子单家店面投入成本可能在十几万到三十几万间)做店面装修的启动资金,提供商品、标准设计、基础物料和店员培训,而包括店面租金和人员开支,并不由锤子科技负责。

从上述信息中我们能够得到一个核心要素:锤子科技当下进入线下市场,选择的是授权体验专区这种最为经济实惠的模式,而选择这种模式,缓解了锤子科技渠道扩张所面临的资金压力。

二、进军线下市场,本身也是大势所趋

当下厂商选择布局线下渠道,是具备合理性的,进行线下渠道扩张是大势所趋。锤子只是其中之一,而走在锤子之前的,还有华为、小米、金立、中兴等等品牌。

而其核心原因在于:无论是从销量占比分布还是消费者的直观体验优势来看,线下渠道在当下都有着诸多优势。在渠道销量占比上,当下线下渠道依旧占据着主导地位,此前雷军就谈到:“今天传统零售和传统渠道依然占80%的市场”。而线下市场,消费者对产品的直接体验,更是当下线上渠道所不能实现的。

并且在2017年,线下渠道主导智能手机市场销量的格局、趋势并不会发生改变,国产智能手机市场依旧是得线下市场者得天下。而刚刚出炉的2017年第一季度智能手机销量数据,也在很大程度上佐证了这一观点。

IDC发布的第一季度《IDC中国季度手机跟踪报告》数据显示,国内市场前三强仍旧由OPPO、vivo、华为把持。而从销量排名可以看出,在线下渠道占据优势的厂商,获得了更佳的销量数据,在国产市场中占据了主导地位。

在这样的大趋势以及销量现实之下,锤子手机进军线下市场,也可以说是顺势而为。对于锤子科技而言,也许线下市场不会对销量起到立竿见影的效果。但是多一种渠道,多了一家门店,就让消费者多了一个接触锤子科技产品的机会,也就多了一份实现销量转化、圈住一位用户和粉丝的可能性。

三、线下市场或能以实际体验弥补品牌信任度

如我们所见,锤子手机在中国市场是一个特殊的存在,其有着远超一般品牌的网络传播声量,但若以销量衡量,其又是一个十足的小众品牌,可以说锤子科技所面临的尴尬是声量与销量的巨大不匹配。

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  • 属于分类:发展历程
  • 本文标签:锤子,进军,线下,市场,绝地,逢生
  • 文章来源:小编
  • 文章编辑:seoer
  • 流行热度:
  • 生产日期:2017年05月13日 08点01分
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