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OPPO千万级销量背后的秘密

06
11月

在OPPO对外宣布推出全面屏之时,OPPO内部开始强调“敢为天下后,后中争先”的战略理念,行业人士纷纷认为,这就是OPPO持续打造“千万台爆款”的秘密。

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““敢为天下后”意思就是说我们在进入某个市场或者打造产品时,不一定非得做抢发率先上市。但当OPPO决定进入市场的那一刻,一定要在某些方面做到领先。也就是说,进入的时间点不重要,重要的是进入市场的瞬间要做到领先,之后要比别人跑得更快,要做到“后中争先”,这才是最重要的。”吴强解释说。

OPPO的 “敢为天下后,后中争先”的理念不是突然拍脑袋想出来的,它是OPPO在长时间经营过程中领悟体会出来的,是长期思考实践得出来的经营思路。

在OPPO,有很多类似案例, 最显著的例子是,在2014年中国运营商向4G网络切换时,虽然OPPO并不是第一个推出4G手机的厂商,但确实行业第一个将全部产品线全面切换为4G的手机企业。“因为我们认识到这个时间点,这个技术的升级它会给整个行业、整个市场带来巨大的变化。当我们想清楚了,内部就讲'宁可少卖掉几百万台也要全面转型4G'。”

吴强对此强调说:“敢为天下后,后中争先。大家的关注重点好像都看到了前面,但更关键是后面一句。如果你推出来得晚,做的比别人做得差,凭什么赢得市场?”

2015年发布的R7销量超过1500万台; R9超越苹果iPhone成为2016年国内最为畅销的手机产品; R9s创造了国产手机品牌单月销量超过300万台的历史最好成绩; R11更是在发布后一个月即成为全球Android机型销量第一。OPPO找到了真正的持续“爆款”模式,坚持只做R系列一款单品。

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对于OPPO的“精品战略”,吴强表示:“精品策略是我们自己的血泪教训得来的。”OPPO从不避讳发展过程中犯的错误。

此前,OPPO有3款系列产品,N系列主打自拍,Find系列主打技术,虽然每一款都受到了年轻人欢迎,但是多条产品线,加剧了OPPO的人员分配和营销投放,导致自己的产品成为自己的对手,也让线下人困惑不知道该卖哪一款。

痛定思痛之后,OPPO高层果断坚持只做R系列一款,之后的R9、R9s、R11均获得千万级销量,并得到年轻人的认可。这就是OPPO“千万级爆款”的秘密。

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据Counterpoint数据显示,在刚刚过去的Q3季度,OPPO销量18.9%的市场份额,赶超一众国内手机厂商,稳坐第一位置,成为最受欢迎的国产手机品牌。

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不一样的全面屏OPPO R11s将于11月10日开售,OPPO R11s Plus定于11月24日开售,首批1000万,OPPO官网预定中。

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  • 本文标签:OPPO,千万,销量,后的,秘密
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  • 生产日期:2017年11月06日 08点13分
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