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副11万豪转让飞猪弹奏梳青春人 对青春壹时网绕百家笑投降顺

05
11月

  随着“双11”的临近,众多商家都纷纷加入了促销大战。与以往不同的是,万豪今年在“双11”促销上显得格外卖力,显然要吸引更多“剁手党”等年轻客群。当前高端酒店市场以商务客群为主,今年以来,洲际、希尔顿等酒店集团加快在华扩张步伐,进一步吸引了商务客群,也让二三线高端酒店市场的竞争更加激烈。业内人士分析指出,如今在国内市场上,其他国际酒店的大肆扩张也让万豪倍感压力,从万豪收购SPG以来,便想保住酒店“老大”的市场地位,而联合阿里显然是想提前在年轻市场占得先机。那么,一直推崇酒店直销的万豪为什么让阿里找客源,而不是携程呢? 

  降身段揽客“剁手党”

  随着“双11”的到来,众多商家都纷纷加入促销大战。在这场大战中,“剁手党们”也开启了囤货模式。北京商报记者看到,酒店产品成为预售开始后最受欢迎的类目。值得注意的是,万豪今年在“双11”促销上显得格外卖力。

  北京商报记者看到,万豪集团推出了“万豪国际SPG酒店62城115店2晚通兑”、“万豪20城33店自助餐”、“万豪24城42店2晚通兑”和“万豪SPG共84店自助餐”等多款产品,以及长白山威斯汀家庭滑雪套餐、珠海华发喜来登豪华2晚等多种套餐。

  据了解,万豪酒店集团旗下包括JW万豪酒店、万豪酒店、喜来登酒店和威斯汀酒店等多个高端酒店品牌。在业内人士看来,万豪此次“双11”大力度促销的背后,显然是为了拉拢年轻客户群体。对此,万豪方面表示,“希望引入更多新会员,并引领越来越多的中国消费者探索新目的地”。

  2016年10月,阿里巴巴集团宣布将旗下旅行品牌“阿里旅行”升级为全新品牌“飞猪”,阿里巴巴CMO董本洪在发布会上坦言,“飞猪是面向年轻消费者的休闲度假品牌,并将目标客群锁定为互联网下成长起来的一代 。”

  业内人士分析指出,以往很多酒店都是以单店形式在互联网上进行促销,很难形成合力,今年万豪从集团层面促销,并且力度很大。显然高端酒店也在争抢互联网下的年轻客群。此外,像希尔顿、凯悦等酒店集团也加入“双11”战局,说明线上竞争趋于激烈化。

  年轻消费者吸引力降低

  实际上,有观点认为,万豪在今年的“双11”加大促销力度,从集团层面大举攻陷“剁手党”还有一个更深层的原因就是保住其在中国市场的江湖地位。

  随着中国中产阶级的崛起、“新生代”消费观念的改变,越来越多的国际品牌酒店集团开始觊觎中国市场。今年4月,洲际酒店集团宣布旗下大中华区第300家酒店——张家口容辰华邑酒店开业。洲际酒店集团相关负责人在接受媒体采访时表示,中国已经成为洲际的全球第二大市场,也是目前发展最快的市场,未来洲际还将在华引入更多新品牌,中国市场还将有200多家酒店开业。该负责人强调,“中国市场对我们而言有重大意义”。

  的确,进入中国市场已经有33年的洲际,从第一家酒店开业到第100家酒店开业,历经了24年。从第100家到第200家开业,只花了五年时间,从第200家到今天的第300家酒店开业,中间只间隔了四年。

  与此同时,希尔顿集团于今年7月31日宣布在亚太区的第200家酒店成都华尔道夫酒店正式开业。同样看中的是中国市场的希尔顿大中华区及蒙古总裁钱进认为,中国游客在亚太地区旅行,尤其是东南亚等地的出行频次和人数都占比很高,未来亚太区的布局依然颇具市场潜力。

  巧合的是,万豪国际集团相关负责人也曾表示,中国已经成为万豪国际在全球范围内第二大客源国、在亚太区第一大客源国,未来会成为万豪全球最大的客源市场。此前,万豪方面曾表示,计划到2016年底之前,在中国国内运营约300家酒店。而目前在中国开业和在建的酒店约有500家,而这一数字还包含SPG,优势并不十分明显。

  从财务数据来看,万豪的表现其实很不错。截至2017年6月30日,营业额为57.95亿美元、净利润同比增长30%至4.14亿美元、EBITDA同比增长8%至8.34亿美元,高于分析师8.12亿美元的预期、调整后每股收益同比增长35%至1.13美元。收入大涨的原因是对喜达屋收购的完成,万豪表示,目前万豪在亚太地区共拥有8个奢侈酒店品牌,113家酒店,在中国新增的酒店将占新增酒店总数的一半左右。

  不过,万豪等酒店集团都很清楚,他们的挑战在于对年轻一代消费者吸引力的降低。

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  • 本文标签:11万,飞猪,拉拢,年轻人,年轻一代,吸引力
  • 文章来源:文章发布员
  • 文章编辑:文章发布员
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  • 生产日期:2017年11月05日 08点09分
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